Zašto je obrana zahtjeva važna?

U praksi se ovaj dio uglavnom oslanja na osobu u financijskoj instituciji koja je voditeljica poslovnih odnosa. Oni su prodajna snaga financijskih institucija posjedujući izuzetno dobro znanje o proizvodima i uslugama vlastite financijske institucije. Također imaju znanje, potrebno iskustvo u radu s poduzetnicima, vlastite proračune koje treba realizirati do kraja godine i reputaciju pred analitičarima, tj. onima koji preuzimaju rizik.

Njihov ugled stječe se brojem odobrenih ulaganja, znanjem vođenja predmeta ili poznavanjem financijskih komponenata predmeta i poznavanjem politika kreditnog rizika. Njihova evidencija nema nikakvih odstupanja u pogledu plaćanja odobrenih investicija, niti neuspjeha u realizaciji projekata u odnosu na planirane uvjete ili zadane obveze klijenta. Oni nisu financijeri, ne bave se financijskim modeliranjem, testovima otpornosti na stres ili sličnim izračunima. S druge strane, preuzimatelji rizika, tj. Analitičari kreditnih rizika, ti su koji donose odluku o vašem financiranju, koje prodaja mora obraniti. Konačno, pri odabiru potencijalnog investitora (financijske institucije), neophodno je odabrati pravu osobu koja će ispuniti poduzetnikov zahtjev kroz postupak koji provode i analiza i jedinica rizika.

Štoviše, uz vas je potrebno imati nekoga kompetentnog koji će znati pružiti podršku voditelju poslovnih odnosa. Tijekom investicijskih projekata često se bave pitanjima koja se postavljaju zbog rizika prema upravitelju poslovnih odnosa:

• RDG simulacije na testovima otpornosti na stres
• profitabilnost određenih dijelova poslovanja / projekata
• i slični zahtjevi.

Upravo se u ovom dijelu, kako bi se rizik sveo na najmanju moguću mjeru, poduzetnicima savjetuje da imaju savjetnika kroz cijeli postupak financiranja. U konačnici, svima je u interesu zatvoriti financijsku strukturu ulaganja potrebnim financiranjem, tj. potpisivanjem ugovora o financiranju.